El mercat immobiliari de luxe està experimentant una transformació en la manera de comercialitzar els immobles propiedades més exclusius. Enfront de l'exposició tradicional en portals i campanyes publicitàries, cada cop més propietaris opten per operacions off market, en què l'habitatge s'ofereix de manera privada a una selecció de compradors identificats prèviament.
El principal motiu és la privacitat. Propietaris amb una elevada exposició pública, empresaris, esportistes, directius d'alt nivell o grans patrimonis poden preferir que la ubicació, les fotografies i les característiques de la seva propietat no es difonguin públicament. Segons dades recollides per El País, Entre un 20 i % un 30 dels % negocis més valorats arribaran a tancar fora dels portals immobiliaris durant el 2025.
Però el off market no consisteix simplement a ocultar una propietat. Es tracta de desenvolupar una estratègia de comercialització molt més selectiva. El agent immobiliari identifica primer el comprador potencial, analitza la seva capacitat financera, les seves necessitats i el seu veritable interès per l'immoble. Només després facilita informació més detallada i, quan calgui, organitza una visita.
Aquest sistema resulta especialment interessant quan parlem de propietats úniques: grans vil·les davant del mar, finques històriques, àtics excepcionals, edificis complets o propiedades amb característiques difícils de trobar en el mercat convencional. En les operacions de luxe, especialment a partir d'uns determinats nivells de preu, la comercialització privada pot convertir-se fins i tot en l'opció habitual.
També s'ha canviat la manera de gestionar aquestes operacions. Les xarxes personals segueixen sent importants, però ara s'uneixen amb bases de dades internacionals, processos de filtratge, acords de confidencialitat i equips multidisciplinaris en els quals poden participar advocats, assessors fiscals, banca privada o experts patrimonials.
Per al venedor, un dels principals avantatges és controlar qui coneix l'existència de l'immoble i reduir les visites innecessàries. Per al comprador, permet accedir a propiedades que possiblement mai s'anunciïn.
En aquest context, en Buckingham Property Advisors aportem un valor diferencial connectant propiedades singulars amb compradors qualificats, mantenint el nivell de discreció que exigeix el segment prim.
El off market demostra així que, en el sector immobiliari de luxe, vendre bé no sempre significa arribar a més persones, sinó arribar a les persones adequades.