Cuando hablamos del valor de una vivienda, solemos pensar en su ubicación, sus características o la situación del mercado. Sin embargo, existe un factor que muchas veces pasa desapercibido y que puede influir directamente en el resultado final de una venta: la visibilidad.
Una propiedad solo puede alcanzar su máximo valor cuando llega al mayor número posible de compradores cualificados. Si la exposición es limitada, también lo será la competencia entre compradores, reduciendo las posibilidades de obtener las mejores condiciones de venta.
Este fue uno de los temas que abordó Oriol Canal, CEO de BUCKINGHAM Property Advisors, durante su participación en Onda Cero Catalunya, donde analizó algunos de los principales desafíos del mercado inmobiliario actual.
En BUCKINGHAM Property Advisors trabajamos bajo un modelo de representación exclusiva orientado al propietario. Nuestro objetivo no es simplemente comercializar una propiedad, sino maximizar su posicionamiento en el mercado.
Para ello, compartimos cada activo con una red selecta de profesionales y colaboradores nacionales e internacionales, ampliando significativamente su alcance y generando una mayor demanda potencial.
Porque vender una propiedad no consiste únicamente en publicarla.
Consiste en darle la exposición adecuada para que el mercado compita por ella y pueda alcanzar su valor real.